Key Account Manager (KAM)

Напрямки: контейнерні перевезення та митно-брокерські послуги.

Досвід роботи в активних продажах від 2 років (перевага кандидатам з досвідом в логістичних компаніях, імпорт з Китаю та ін. країн Азії в Україну);
Досвід підключення нових та розвитку поточних клієнтів;
Вільне володіння українською мовою (телефонні перемовини, переписка);
Аналіз ринку, конкурентів, продуктів та способів просування;
Знання основ і технік продажів та вміння їх ефективного застосовування;
Вміння виходити на ключових осіб, створювати та підтримувати відносини з клієнтами різних рівнів (власник бізнесу, СЕО, керівник підрозділу), керувати запереченнями та укладати угоди.
Комунікабельність та командність, стресостійкість, клієнтоорієнтованість, відповідальність та результативність;
Готовність розвиватися, навчатися та зростати професійно.

Залучення нових клієнтів, розширення бази та підтримка відносин з існуючими клієнтами (контейнерні норми та митно-брокерські послуги, фінансові сервіси та сервіси з супроводу ЗЕД) та повернення «сплячих» клієнтів;
Виконання планів продажів та інших показників, визначених компанією;
Вихід на ключових осіб, що приймають рішення про співпрацю, проведення переговорів та презентацій онлайн/офлайн з потенційними клієнтами та продаж всього портфелю послуг, що пропонує компанія;
Узгодження умов співпраці з клієнтом та робота з документами (інвойс, пакінг, коносамент, CMR та ін.);
Аналіз ринку та конкурентів;
Робота з базою клієнтів в CRM-системі;
Звітність за показниками виконання планів, залучення та розвитку клієнтів, виконання поставлених завдань.

Віддалений формат роботи;
Графік: Пн-Пт, 9:00—18:00 (можливі овертайми);
Соціальні гарантії;
Забезпечення технікою (при необхідності) та компенсація інтернету;
Конкурентна заробітна плата — ставка+бонус (40 000-90 000 грн, бонусна частина без обмежень);
Цікаві завдання та можливість повністю реалізувати свої професійні амбіції;
Робота в підтримуючій та вмотивованій команді.

Заповніть форму